האם יש טעם לבוא לתערוכת קנטון אם עדיין אין לי מוצר מוגדר, או שעדיף להגיע רק אחרי מחקר שוק?

בקצרה

יש טעם להגיע בלי מוצר אחד מוגדר רק אם אתה מגיע עם קטגוריה מוגדרת וקריטריונים ברורים. להגיע "לראות מה יש" לרוב נגמר בלי החלטות.

איך זה עובד

תערוכה גדולה מייצרת הצפה. אם אין לך מסגרת, אתה חוזר עם רעש, לא עם ספקים.

מה עושים בפועל

• אם אין מוצר: תגדיר קטגוריה, טווח מחיר יעד, ערוץ מכירה (אונליין, B2B), ומגבלות רגולציה בסיסיות.
• תבוא במטרה: "לפתוח 2-3 כיווני מוצר" ולא "למצוא מוצר".
• תתחייב אחרי התערוכה לבצע מחקר שוק קצר לכל כיוון לפני דוגמיות.

מהחיים עצמם

מבקר שהגיע בלי כיוון חזר עם 60 כרטיסים ולא ידע מאיפה להתחיל. מבקר שהגדיר קטגוריה אחת חזר עם 8 ספקים רלוונטיים ו-3 רעיונות מוצר שנבדקו שבוע אחרי.

שורה תחתונה

בלי מוצר זה אפשרי, בלי קטגוריה וקריטריונים זה כמעט תמיד בזבוז.