בקצרה
אי אפשר לכסות את הכל בצורה איכותית בביקור אחד. נכון להתמקד באולמות של הקטגוריה שלך ולעבוד בשיטת סינון.
איך זה עובד
הבעיה אינה גודל פיזי בלבד, אלא מספר ספקים וזמן לקבל החלטה. יותר מדי דוכנים מייצרים עייפות החלטה ותיעוד חלש.
מה עושים בפועל
• בוחרים 1-2 קטגוריות בלבד לפאזה.
• מסמנים מראש אולמות רלוונטיים, ומגדירים יעד יומי של ספקים לבדיקה.
• שומרים זמן לחזרה לספקים המובילים לסבב שני.
מהחיים עצמם
מי שניסה "לראות הכל" חזר בלי החלטות. מי שהתמקד בשני אולמות עשה סינון אמיתי והגיע להצעות מחיר איכותיות.
שורה תחתונה
בתערוכה גדולה מנצחים במיקוד, לא בכמות צעדים.
