בקצרה
הופכים את התערוכה ל"ראש חץ" של תהליך שנתי: סינון ספקים, פיילוטים מבוקרים, מדדי איכות, והרחבה הדרגתית.
איך זה עובד
הערך של התערוכה נמדד בשבועיים שאחריה. אם אין פולואפ מסודר, הכל מתמסמס.
מה עושים בפועל
• 0-72 שעות אחרי: מסכמים לכל ספק מוביל דרישות כתובות ומבקשים הצעת מחיר רשמית ודוגמיות.
• חודש 1: דוגמיות, תיקונים, דוגמה מאושרת.
• חודש 2: הזמנת פיילוט קטנה עם QC לפני שילוח.
• רבעון 2-4: הגדלה רק אחרי שני מחזורים מוצלחים, והוספת מוצר חדש אחד בכל פעם.
• עם חברת ליווי: מגדירים SLA ברור: סינון, ביקורי מפעל לפי צורך, QC, ניהול מסמכים, ותזמון הזמנות.
מהחיים עצמם
עסק שעבד עם ליווי "על בסיס שנה" הצליח לבנות קצב: בכל רבעון מוצר אחד חדש ופעמיים הזמנה חוזרת למוצרי עוגן. עסק אחר לקח ליווי רק לתערוכה ולא המשיך לתהליך, וחזר לנקודת אפס.
שורה תחתונה
התערוכה היא לא פרויקט חד פעמי. היא נקודת פתיחה לתוכנית רכש שנתית עם שלבים, בדיקות, ומדדים.
