איך מתכננים מסלול חכם לימים בתערוכת קנטון – לפי אולמות, קטגוריית מוצר או רשימת ספקים שהכנו מראש?

בקצרה

משלבים שלושתן: קטגוריה מגדירה פאזה, אולמות מגדירים גאוגרפיה יומית, ורשימת ספקים מראש מגדירה "פגישות עוגן".

איך זה עובד

בלי פגישות עוגן אתה נסחף. בלי זמן סריקה אתה מפספס ספקים טובים שלא עלו באונליין.

מה עושים בפועל

• לפני: בונים רשימת 15-30 ספקים יעד לפי הקטגוריה שלך.
• ביום 1: סריקת אולמות ובניית "טופ 20" בפועל.
• ימים 2-3: עומק בטופ 20 ותיעוד תנאים.
• בסוף כל יום: שולחים הודעת סיכום לכל ספק מוביל עם דרישות להמשך.

מהחיים עצמם

מבקר שתכנן לפי אולמות בלבד ראה הרבה ולא סגר כלום. מבקר ששילב פגישות עוגן וסריקה חזר עם תהליך פולואפ מסודר.

שורה תחתונה

מסלול חכם הוא שילוב של תכנון מראש וגמישות בשטח.